大阪で家を建てるなら｜住友不動産 千里展示場。営業マンの価値について！

こんにちは。
セールスエンジニアの長谷川です。
今回は、私の独り言です。

最近、よく感じることの一つに住宅営業マンの価値の
低さがあります。
非常に高額な商品を扱っているにもかかわらず、その
価値は非常に低いように感じます。
価値が低いと申しますか、扱いが悪いといいますか・・・

理由の一つとして考えられるのは、多くの営業マンが
お願い営業を実践させられているからではないでしょうか。

お願いされたから、建築を任せようなどというお客様は
いないはずですし、いてほしくありません。

やはり、お互いに尊敬し合える間柄にならなければ、良い
ご提案も出来ないですし、思い切ったご要望もでないので
はないでしょうか？

さらにもう一つは、競合他社に勝つことに異様に執念を
燃やす営業マンや、他社の悪口を平気で言う営業マン
が大変多く存在しているからです。
契約という行為のためには、手段を選ばない営業マン
がうじゃうじゃいます。

私は、契約行為というのは、いかにお客様のために
役に立てたかで決まると思っております。
お役に立てなかったりして契約行為が成り立たなかった
としても腹いせに他社の悪口を言ったりはしません。
『良い家づくりをしてください』というだけです。

高い志を持って、毅然とした態度で営業活動をしている
営業マンばかりだと、もっと営業マンの価値は上がる
のになあと思います。また、扱いも違うのになあ・・・・・

独り言でした！